La plupart des marques Amazon pilotent leurs Ads avec une vision incomplète.
Elles regardent :
le dernier clic,
le ROAS par campagne,
l’ACOS isolé.
Et elles prennent des décisions… fausses.
Le problème du pilotage “classique”
Sur Amazon, le parcours client est rarement linéaire.
Un scénario très courant :
Un acheteur voit une Sponsored Brand,
Quelques jours plus tard, il est exposé à une DSP Display,
Il clique finalement sur une Sponsored Product et achète.
👉 Dans la console Amazon Ads :
la vente est attribuée uniquement à la Sponsored Product,
SB et DSP apparaissent comme “non rentables”.
Résultat ?
on coupe la SB,
on coupe la DSP,
on ne comprend pas pourquoi la croissance ralentit.
Ce que change Amazon Marketing Cloud (AMC)
AMC ne regarde pas le dernier clic.
Il regarde l’ensemble des points de contact avant l’achat.
Il permet de répondre à de vraies questions business :
Quels formats initient réellement l’achat ?
Combien d’impressions sont nécessaires avant conversion ?
Quels parcours convertissent le mieux ?
Quels leviers assistent la vente, même s’ils ne la closent pas ?
Sans données personnelles, sans emails, sans tracking intrusif.
Uniquement de l’analyse comportementale agrégée.
Exemple concret (simplifié)
Produit : accessoire maison
Stratégie Ads :
Sponsored Brands = découverte
DSP = retargeting
Sponsored Products = conversion
Grâce à AMC, on observe que :
60 % des acheteurs ont vu une SB en premier,
45 % ont été exposés à une DSP avant d’acheter,
Les taux de conversion explosent après 4 à 6 expositions,
Les parcours SB → SP convertissent 2× mieux.
👉 Sans AMC, ces leviers auraient été coupés.
La vraie opportunité pour 2026
AMC permet de :
construire de vrais funnels Amazon,
arbitrer les budgets intelligemment,
améliorer le ROAS global, pas juste celui du dernier clic,
scaler sans sacrifier la rentabilité.
Ce n’est pas un outil “bonus”.
C’est un changement de lecture de la performance.
À retenir
Amazon Ads ne sous-performe pas.
C’est souvent la méthode d’analyse qui est mauvaise.
En 2026, piloter sans AMC, c’est piloter à l’aveugle.
Cadrage : stratégie créa par objectif et par marché.
Production : génération & sélection d’assets via Creative Studio, banque d’actifs centralisée.
Activation : SBV/SD/DSP, orchestration Search × DSP, séquences.
Mesure : AMC, tests incrémentaux, reportings clairs.
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FAQ express
Est‑ce réservé aux vendeurs Amazon ? Non, Amazon Ads est ouvert aux marques qui ne vendent pas (encore) sur Amazon via DSP & solutions Awareness.
Quel budget minimum ? La création est gratuite dans la console. Le budget dépend de l’objectif ; on démarre souvent avec un POC 4‑6 semaines pour identifier les créas gagnantes.
Et la propriété des assets ? Les assets générés sont stockés dans ta bibliothèque Creative Studio et peuvent être ré‑utilisés et déclinés.
Krooga — faire d’Amazon un levier rentable, mesuré et durable.
Une reconnaissance collective
Ce badge “Advanced Partner” est avant tout le fruit d’un travail collectif. Chacun des 29 membres de l’équipe Krooga contribue à faire de l’agence un partenaire stratégique pour les marques ambitieuses qui veulent performer sur Amazon.
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