Pendant que certains fondateurs se battent encore pour gratter 1 point de ROAS sur un marché saturé, d’autres ont déjà compris un truc fondamental :
la croissance Amazon ne se joue plus dans un seul pays.
Elle se joue à l’échelle mondiale, avec des coûts fixes maîtrisés, une exécution lean et un levier opérationnel jamais vu auparavant.
Le mythe du “marché qui ralentit”
Oui, certains marchés Amazon arrivent à maturité.
Mais Amazon global, lui, accélère.
Quelques chiffres parlants :
Australie : +15 %, marché à 15 Md$
Mexique : +12 %, 8 Md$
Japon : +7,4 %, 27,4 Md$
Europe (UK, DE) : concurrence plus saine, TACOS souvent plus bas que les US
La question n’est donc pas “Amazon est-il encore intéressant ?”
La vraie question est :
es-tu positionné sur les bons marchés ?
Cas concret : Medicube, expansion intelligente
Medicube est un excellent exemple d’expansion bien exécutée.
Point de départ :
Amazon US très fort
+22 M$ générés sur Prime Day 2025
Forte traction sur le skincare et les home-beauty devices
Décision stratégique :
Expansion vers le Japon, marché exigeant mais ultra-rentable
Adaptation locale des fiches
Exploitation du momentum K-Beauty
Utilisation d’outils IA pour accélérer l’entrée marché
Résultat :
Forte croissance sur Amazon.co.jp
Extension du catalogue sans explosion des coûts
Effet levier massif sur la marque
👉 Preuve claire que les marques non locales peuvent performer, si l’exécution est propre.
Le vrai game changer : le Lean Global Scaling
Il y a 5 ans, ce genre d’expansion demandait :
des équipes locales
des structures lourdes
une logistique fragmentée
des dashboards séparés
Aujourd’hui :
Amazon FBA Worldwide
un ads dashboard multi-pays
une supply chain optimisée
des coûts variables, pas fixes
Résultat :
Tu ne paies que quand tu vends.
C’est ça, le vrai levier :
pas d’embauches massives
pas de surcouche administrative
pas de coûts qui explosent avant la traction
Pourquoi Amazon bat Shopify, Meta et TikTok à l’international
Soyons clairs.
L’expansion lean fonctionne très bien sur Amazon.
Beaucoup moins sur les autres canaux.
Pourquoi ?
TikTok / Meta / Shopify = duplication des équipes, créas, SAV, conformité locale
Amazon = mutualisation maximale
Chaque nouveau pays sur Amazon :
ajoute du chiffre
sans multiplier les coûts fixes
avec une complexité opérationnelle contenue
👉 Même playbook, moins de concurrence, plus de marge.
Où sont les meilleures marges aujourd’hui ?
D’après ce qu’on observe sur le terrain :
US : volume énorme, concurrence maximale
UK / DE : souvent meilleur ratio marge / effort
Japon : très intéressant sur certaines catégories (beauty, devices, tech)
Canada / Australie : sous-exploités, bons “low-hanging fruits”
La clé n’est pas de tout ouvrir d’un coup.
La clé est de séquencer intelligemment.
La vraie leçon pour les fondateurs
Les marques qui vont gagner dans les 2 à 3 prochaines années sont celles qui :
pensent multi-marchés dès maintenant
structurent leur supply chain avant d’accélérer
maîtrisent leurs coûts fixes
utilisent Amazon comme levier global, pas comme simple canal local
Ce n’est plus une question de budget.
C’est une question de process et de timing.
En résumé
Amazon global est en pleine expansion
Les opportunités sont hors du marché domestique
Le modèle lean rend la croissance internationale accessible
Ceux qui attendent “le bon moment” le regardent déjà passer
Si tu es en e-commerce ou en beauty,
commence à poser les briques maintenant, même lentement.
La vague est là.
À toi de décider si tu la surfes ou si tu restes sur le sable.
Cadrage : stratégie créa par objectif et par marché.
Production : génération & sélection d’assets via Creative Studio, banque d’actifs centralisée.
Activation : SBV/SD/DSP, orchestration Search × DSP, séquences.
Mesure : AMC, tests incrémentaux, reportings clairs.
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FAQ express
Est‑ce réservé aux vendeurs Amazon ? Non, Amazon Ads est ouvert aux marques qui ne vendent pas (encore) sur Amazon via DSP & solutions Awareness.
Quel budget minimum ? La création est gratuite dans la console. Le budget dépend de l’objectif ; on démarre souvent avec un POC 4‑6 semaines pour identifier les créas gagnantes.
Et la propriété des assets ? Les assets générés sont stockés dans ta bibliothèque Creative Studio et peuvent être ré‑utilisés et déclinés.
Krooga — faire d’Amazon un levier rentable, mesuré et durable.
Une reconnaissance collective
Ce badge “Advanced Partner” est avant tout le fruit d’un travail collectif. Chacun des membres de l’équipe Krooga contribue à faire de l’agence un partenaire stratégique pour les marques ambitieuses qui veulent performer sur Amazon.
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