Une marque française de soins des pieds et des mains, certifiée bio, vendue aussi par un réseau de revendeurs. Sur Amazon, ses campagnes tournaient seules depuis des années, sans pilotage. L'été 2026, son chiffre d'affaires Amazon a été multiplié par 2,7, avec un TACoS de 3 % au pic de la saison. Voici ce qu'on a fait, et ce qu'on n'a pas fait.
Le point de départ
Des campagnes sans pilote : des années de campagnes empilées, sans structure ni suivi.
Une saison qui fait l'année : l'été pèse l'essentiel du chiffre d'affaires.
Un réseau de revendeurs à protéger : zéro promotion, zéro baisse de prix. La croissance devait venir d'ailleurs que de la remise.
Les résultats : été 2026 contre été 2025 (juin à septembre)
Chiffre d'affaires Amazon : 340,7 k€ TTC, contre 124,9 k€ TTC. Multiplié par 2,7.
Commandes : 7 701, contre 3 159.
Juillet : 120,8 k€ TTC, contre 22,5 k€ TTC un an plus tôt. Multiplié par 5,4.
TACoS : 3 % au pic, 8,6 k€ de pub pour tout ce chiffre d'affaires.
Ventes organiques : en hausse de 40 % sur l'été. La pub a ouvert la porte, l'organique a suivi.
Et la basse saison tient aussi : du 1er au 18 octobre, 11,0 k€ TTC contre 5,3 k€ TTC l'an dernier, soit x2,1.
Ce qu'on a fait, en 6 étapes
1. Restructurer
Les campagnes ont été rangées par intention : marque, génériques, concurrents, coffrets et rituels. Exact, phrase, automatique et défense de marque séparés. Chaque euro a une raison d'être.
2. Piloter au TACoS, pas à l'ACOS
Le budget est fixé en pourcentage du chiffre d'affaires total, pas en fonction de l'ACOS du jour. Ajustements quotidiens, grands arbitrages en milieu de mois.
3. Pousser la marge
Le budget est concentré sur les kits et rituels, au panier plus élevé. Les petits formats à faible marge sont mis en pause en basse saison.
4. Suivre la saison
Montée en puissance avant l'été, en phase avec les temps forts de la marque sur ses autres canaux, puis repli maîtrisé à la rentrée.
5. Automatiser, avec des garde-fous
Enchères pilotées par des outils, mots-clés négatifs et récolte des termes gagnants, avec une validation humaine sur chaque arbitrage important.
6. Protéger le prix
Aucune promotion, aucun deal. La croissance vient de la visibilité, pas de la remise. Les revendeurs n'ont rien perdu.
Les chiffres de la pub, janvier à septembre 2026
ROAS de 12,7 : 1 € investi, 12,70 € de ventes publicitaires.
ACOS moyen de 7,9 % sur 9 mois.
CPC moyen de 0,31 € sur 45 662 clics.
Taux de conversion des clics de 11,1 %.
Ce qu'il faut retenir
Un compte qui tourne seul n'est pas un compte rentable : il dépense sans arbitrer.
Le TACoS dit si la pub fait grandir la marque. L'ACOS seul ne le dit pas.
Mettre le budget sur les paniers élevés protège la marge.
On peut croître sans baisser les prix, quand la visibilité est bien placée.
Ton compte tourne seul depuis des mois ? Parle à l'équipe Kroogads, on te dit ce qu'il laisse sur la table.
Source : PPC Assist (Seller Central et Amazon Ads), tous pays. CA en TTC. TACoS = dépense pub / CA total, hors taxes des deux côtés. Données de mars 2025 à octobre 2026. Marque anonymisée.