Tu mets 1,20 € d'enchère en te disant que tu paieras sûrement 80 centimes ? Mauvaise idée. Selon la plainte déposée le 31 août par la FTC et 22 États américains, les annonceurs Sponsored Products auraient payé leur propre enchère maximale environ 8 fois sur 10 en 2024. Amazon conteste l'accusation, mais confirme le principe : avec ses prix de réserve, tu peux payer jusqu'à ton enchère. À six semaines du Black Friday, voici comment régler tes enchères comme si chaque clic te coûtait ton maximum.
L'affaire, en 30 secondes
L'accusation : depuis 2019, Amazon aurait ajouté un prix de réserve non annoncé, appelé en interne « soft reserve price », dans des enchères présentées comme au second prix.
Le chiffre clé : la part des clics payés au prix de l'enchère complète serait passée de 30 à 40 % en 2021 à environ 80 % en 2024 sur les Sponsored Products.
Les pics : la FTC affirme que les surcoûts montaient fort pendant Prime Day et le Black Friday.
La défense d'Amazon : les prix de réserve sont standard, le CPC moyen est resté stable hors inflation, et personne ne paie plus que son enchère.
Rien n'est jugé. Mais pour piloter un compte, peu importe : ce qui compte, c'est le prix que tu paies vraiment.
Étape 1 : mesure ton ratio CPC / enchère
Ouvre ton rapport de ciblage sur les 30 derniers jours. Pour chaque mot clé qui dépense, divise le CPC moyen par ton enchère. Si le ratio dépasse 0,85 sur tes gros mots clés, ton enchère est ton prix. Note ces mots clés : ce sont eux qui vont coûter le plus cher en novembre.
Étape 2 : recalcule ton plafond rentable
La formule à garder sous la main : CPC max = prix de vente × taux de conversion × ACOS cible. Un produit à 40 €, qui convertit à 12 %, avec un ACOS cible de 20 %, te donne un plafond de 0,96 €. Toute enchère au-dessus est un pari sur une remise que tu n'auras peut-être pas.
Étape 3 : surveille tes bonus d'emplacement
Le bonus « haut de la page de résultats » s'applique sur ton enchère. Une enchère à 0,90 € avec +50 % peut donc te coûter jusqu'à 1,35 € le clic. Calcule ton enchère de base pour que enchère plus bonus reste sous ton plafond rentable.
Étape 4 : verrouille le Black Friday à l'avance
Le 27 novembre, la concurrence fait grimper les prix, et la plainte affirme que les surcoûts aussi. Prépare dès maintenant tes règles d'enchères et de budget avec un plafond clair par campagne. Le jour J, tu augmentes les budgets si les ventes suivent, pas les enchères à l'aveugle.
Étape 5 : relis tes chiffres après l'événement
Compare ton CPC moyen de la semaine du Black Friday avec celui d'octobre. Si l'écart dépasse largement la hausse de ton taux de conversion, tu as payé l'événement plus cher qu'il ne t'a rapporté. Ce sera ton repère pour Noël.
Checklist avant novembre
Calculer le ratio CPC / enchère de tes 20 mots clés qui dépensent le plus.
Recalculer chaque plafond avec prix × conversion × ACOS cible.
Vérifier que enchère plus bonus d'emplacement reste sous ce plafond.
Écrire tes règles Black Friday : plafonds d'enchères et budgets max par campagne.
Programmer une relecture des CPC la semaine suivant l'événement.
Le tribunal tranchera. Toi, règle tes enchères au prix réel dès aujourd'hui.
Tu veux qu'on recalcule tes plafonds avant le Black Friday ? Parle à l'équipe Kroogads.