L'IA d'Amazon veut piloter ta campagne de bout en bout. Avec Full-Funnel Campaigns, tu donnes des produits et un budget, et elle décide du reste : formats, audiences, répartition, enchères. Un assistant, Ads Agent, t'accompagne même pendant la création. Sur le papier, c'est un gain de temps énorme. Dans un compte réel, ça peut aussi devenir un trou dans ta marge. Voici les cinq garde-fous qu'on pose avant de lâcher le volant.
Ce qui arrive, en clair
Une campagne, un budget : Sponsored Ads, display, vidéo et Streaming TV pilotés ensemble par l'IA.
Bêta ouverte aux États-Unis depuis le 29 septembre 2026. Rien d'annoncé pour la France pour l'instant.
Un assistant intégré qui répond à tes questions, propose des titres et génère des créas que tu valides.
Pas un remplacement : Amazon dit que ces campagnes tournent à côté de tes campagnes actuelles.
Garde-fou 1 : renseigne le seuil de ROAS
Amazon le présente comme facultatif. Sans lui, l'IA optimise vers la croissance des ventes, pas vers ta rentabilité. Fixe-le à partir de ta marge réelle, pas de ton ROAS moyen actuel. C'est la seule règle financière que tu imposes directement à l'algorithme.
Garde-fou 2 : cloisonne un budget de test
Ne bascule pas ton budget Sponsored Products dans une campagne Full-Funnel. Crée une enveloppe dédiée, limitée, sur deux à trois produits héros qui ont du stock et des avis. Si l'IA fait mieux, tu augmentes. Si elle fait moins bien, tu n'as pas cassé ce qui marchait.
Garde-fou 3 : sors ta marque du calcul
Le piège classique de l'automatisation : capter les clients qui tapent déjà ton nom de marque. Ces ventes, tu les aurais eues de toute façon, mais elles font grimper le ROAS de la campagne. Garde tes campagnes de recherche sur ta marque pilotées à part, et regarde la part de nouveaux clients de la marque dans les résultats de l'IA. C'est elle qui dit si la campagne conquiert ou si elle recycle.
Garde-fou 4 : lis deux ROAS, pas un
Le chiffre mis en avant par Amazon (+67 % de ROAS en bêta) est un ROAS « à long terme ». Il additionne les ventes du jour et une estimation de ce que les nouveaux clients rapporteront sur 12 mois. C'est une projection. Mets toujours le ROAS immédiat à côté. Si l'écart entre les deux est énorme, ta campagne est rentable surtout dans un modèle, pas encore dans ton compte bancaire.
Garde-fou 5 : fais un test d'extinction
Au bout de 60 jours, coupe la campagne deux semaines et regarde tes ventes totales et ton TACoS. Si les ventes baissent, la campagne apportait du chiffre en plus. Si rien ne bouge, elle prenait le crédit de ventes déjà acquises. C'est brutal, mais c'est le seul test qui ne ment pas.
Checklist avant de lancer
Calculer ton seuil de ROAS à partir de ta marge, puis le renseigner.
Isoler un budget de test sur 2 ou 3 produits héros.
Garder tes campagnes marque à part et noter la part de nouveaux clients.
Suivre chaque semaine le ROAS immédiat et le ROAS à long terme.
Planifier le test d'extinction à 60 jours et noter ton TACoS de départ.
L'IA va vite. Ton job, c'est de vérifier qu'elle va dans la bonne direction.
Tu veux qu'on pose ces garde-fous sur ton compte ? Parle à l'équipe Kroogads.