J’ai vu passer une analyse récente sur les résultats de recherche Amazon.
Le constat est brutal mais pas surprenant.
Sur les 4 premiers scrolls :
62 % des résultats sont sponsorisés
38 % seulement sont organiques
Au-dessus de la ligne de flottaison : quasi 100 % Ads
Autrement dit :
👉 exister sans Ads sur Amazon devient statistiquement improbable
Mais attention au raccourci facile.
Le vrai game n’est pas “Ads vs SEO”
Le vrai jeu, c’est :
Ads pour exister.
Conversion pour durer.
Amazon a transformé la recherche en échelle monétisée :
Tu montes avec les Ads
Tu restes avec la conversion
Tu disparais sans les deux
Ce que beaucoup ratent encore
Investir en Ads sans :
structure claire de la fiche
message lisible dès la première image
cohérence entre mots-clés, visuels, avis et prix
C’est payer un péage… vers nulle part.
Avec Rufus et l’IA d’Amazon, ce n’est plus seulement l’algorithme qui juge.
C’est un système décisionnel qui croise :
intention
clarté du discours
signaux de confiance
cohérence globale de l’offre
La réalité terrain en 2026
Les marques qui performent vraiment :
pilotent SEO, Ads et CRO comme un seul système
utilisent la pub pour accélérer, pas pour compenser
pensent structure avant trafic
Amazon n’est plus un moteur de recherche.
C’est un moteur de décisions payant.
Et la question n’est plus
“Est-ce que je dois faire de la pub ?”
mais
“Est-ce que mon produit mérite le trafic que je paie ?”
Cadrage : stratégie créa par objectif et par marché.
Production : génération & sélection d’assets via Creative Studio, banque d’actifs centralisée.
Activation : SBV/SD/DSP, orchestration Search × DSP, séquences.
Mesure : AMC, tests incrémentaux, reportings clairs.
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FAQ express
Est‑ce réservé aux vendeurs Amazon ? Non, Amazon Ads est ouvert aux marques qui ne vendent pas (encore) sur Amazon via DSP & solutions Awareness.
Quel budget minimum ? La création est gratuite dans la console. Le budget dépend de l’objectif ; on démarre souvent avec un POC 4‑6 semaines pour identifier les créas gagnantes.
Et la propriété des assets ? Les assets générés sont stockés dans ta bibliothèque Creative Studio et peuvent être ré‑utilisés et déclinés.
Krooga — faire d’Amazon un levier rentable, mesuré et durable.
Une reconnaissance collective
Ce badge “Advanced Partner” est avant tout le fruit d’un travail collectif. Chacun des 29 membres de l’équipe Krooga contribue à faire de l’agence un partenaire stratégique pour les marques ambitieuses qui veulent performer sur Amazon.
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