Amazon déploie une mise à jour majeure sur le format Sponsored Brands – Product Collections.
Ce n’est pas un simple ajustement technique, c’est un signal fort : Amazon pousse encore plus loin l’automatisation et la personnalisation par l’IA.
Décryptage de ce qui change, de ce que ça implique vraiment, et surtout de comment l’exploiter sans perdre la main sur ta stratégie.
Ce qui change (et ce qui compte vraiment)
1. Jusqu’à 10 produits dans une seule annonce Sponsored Brands
Avant, c’était limité à 3 ASIN.
Désormais, tu peux en afficher entre 3 et 10 dans une même Product Collection.
Concrètement, ça permet :
Une exposition plus large du catalogue
Une meilleure continuité de diffusion en cas de rupture de stock ou de perte de Buy Box
Une couverture plus solide sur les mots-clés à fort volume
Attention toutefois : plus d’ASIN ≠ meilleure perf.
La cohérence de l’ensemble devient critique.
2. Sélection des produits pilotée par l’IA (optionnelle)
Amazon peut maintenant choisir dynamiquement quels produits afficher en fonction :
De l’intention de recherche
Du contexte de l’utilisateur
Des signaux d’éligibilité (stock, Buy Box, promesse de livraison)
Bonne nouvelle : tu peux toujours sélectionner les ASIN manuellement.
Et c’est là que se joue la différence entre pilotage stratégique et simple automatisation.
3. Mise en avant des infos produits directement dans l’annonce
Certaines données clés produit sont visibles avant même le clic.
Résultat :
Comparaison plus rapide pour l’utilisateur
Moins de friction
Intention d’achat plus élevée dès la SERP
On se rapproche d’un format hybride entre branding et conversion.
4. Plus besoin d’image ou de headline personnalisés
C’est probablement le changement le plus sous-estimé.
Suppression du goulot d’étranglement créatif
Lancement de campagnes beaucoup plus rapide
Scalabilité accrue, notamment en multi-pays
Amazon privilégie clairement l’efficacité et l’automatisation au storytelling de marque sur ce format.
Ce qu’Amazon cherche vraiment à faire
Ce n’est pas une mise à jour “confort annonceur”.
C’est une mise à jour orientée contrôle et continuité de diffusion.
Amazon veut :
Moins de campagnes stoppées
Plus d’annonces actives en permanence
Une meilleure monétisation des recherches à forte intention
Grâce à la sélection dynamique d’ASIN, Amazon peut maintenir la pression publicitaire, même quand ton catalogue devient instable.
C’est parfaitement aligné avec les tendances actuelles :
Volatilité croissante du Buy Box
Poids de la promesse de livraison dans la conversion
Comportement de recherche de plus en plus fragmenté
Les vrais cas d’usage (là où ça fait la différence)
1. Problèmes de stock ou de Buy Box
Si un ASIN :
Passe out of stock
Perd le Buy Box
A une livraison dégradée
👉 L’annonce ne s’arrête pas.
👉 Un autre ASIN éligible prend le relais.
C’est un outil de protection de couverture, pas juste de scaling.
2. Catalogues avec déclinaisons proches
Exemples :
Tailles / couleurs
Bundles vs unités
Versions “entry” et “premium”
À condition que les produits répondent au même besoin, l’IA peut afficher le plus pertinent selon la requête.
3. Pilotage multi-pays plus fluide
Dans des contextes où :
Le stock varie selon les régions
Les délais de livraison diffèrent fortement
Ce format permet de limiter les interruptions inutiles et de lisser la perf.
Le piège à éviter absolument
Le danger, ce n’est pas l’IA.
Le danger, c’est le mauvais regroupement d’ASIN.
Si tu mixes :
Des intentions différentes
Des niveaux de prix incohérents
Des propositions de valeur éloignées
👉 L’annonce continuera à tourner…
👉 Mais la pertinence chutera, et avec elle le ROAS.
Regrouper uniquement des ASIN qui répondent au même problème client
Séparer clairement les logiques :
Best-sellers
Produits d’entrée de gamme
Bundles
Tester :
Un groupe en sélection manuelle
Un groupe avec sélection IA
Analyser les perfs par ASIN exposé, pas seulement au niveau campagne
En conclusion
Cette évolution ne va pas révolutionner Amazon Ads du jour au lendemain.
Mais elle marque une étape claire :
👉 Moins de créa
👉 Plus d’IA
👉 Plus de continuité de diffusion
Ce format n’est pas là pour “faire exploser le scale”.
Il est là pour sécuriser ta présence publicitaire quand le terrain devient instable.
Et clairement, ce n’est que le début.
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