Si tu fais de la pub sur Amazon, une partie de ton budget part dans des recherches qui ne vendent jamais.
Ce n'est pas un problème de réglage. C'est un problème de temps : le rapport de termes de recherche fait vite des centaines de lignes, et personne ne le lit ligne par ligne chaque semaine.
Voici la méthode que j'applique, et l'outil gratuit que j'ai construit pour l'automatiser.
1. Sortir le bon rapport
Dans la console Amazon Ads, menu Rapports : Sponsored Products > « Termes de recherche ».
Prends 30 à 60 jours. En dessous, tu manques de données. Au-dessus, tu mélanges des saisons.
Exporte en CSV. C'est tout ce qu'il faut.
2. Fixer ton ACoS cible
Tout part de là. Sans cible, impossible de dire si un terme est « cher ».
Une base simple : ta marge brute avant pub, moins quelques points de sécurité. Si tu vends un produit avec 35 % de marge, une cible autour de 30 % est raisonnable pour de la rentabilité.
3. Les 3 listes
Liste 1 : les termes qui dépensent sans vendre
Ce sont des recherches qui ont reçu assez de clics pour avoir dû vendre au moins une fois, et qui n'ont rien vendu.
Le bon seuil n'est pas un chiffre magique. C'est le nombre de clics où, avec ton taux de conversion moyen, tu aurais dû faire une commande et demie. Avec 5 % de conversion, ça fait autour de 30 clics. Avec 12 %, une douzaine.
Action : les ajouter en négatif exact dans les campagnes concernées.
Liste 2 : les termes qui vendent, mais trop cher
Ils convertissent, donc on ne les coupe pas. Mais leur ACoS dépasse largement ta cible (au-delà de 1,3 fois).
Action : baisser les enchères de 15 à 25 % sur les ciblages qui les portent, puis revoir dans deux semaines.
Liste 3 : les termes rentables
Au moins 2 commandes, ACoS sous ta cible. Ce sont tes meilleurs mots-clés, souvent trouvés par une campagne automatique ou large.
Action : les isoler dans une campagne en correspondance exacte, et les exclure en négatif exact de la campagne d'origine. Tu contrôles enfin leur enchère.
4. Le piège à éviter
Avant d'ajouter des négatifs, relis la liste 1.
Retire tes termes de marque, tes noms de produits, et les fautes de frappe de tes meilleurs mots-clés : un terme proche d'un best-seller peut juste manquer de volume. Et garde du recul sur les produits lancés depuis moins de 30 jours.
5. Le skill gratuit qui fait tout ça
J'ai transformé cette méthode en skill Claude : « Audit Amazon Ads ».
Tu lui donnes ton export CSV (en français ou en anglais) et ton ACoS cible. En deux minutes, il te sort :
la liste des termes à passer en négatif, avec le budget perdu en euros
la liste des termes trop chers
la liste des termes à isoler en exact
une synthèse avec les 3 actions prioritaires
Tout se calcule sur ta machine. Aucune donnée n'est envoyée ailleurs. Et il ne modifie jamais tes campagnes : il prépare, tu décides.
Pour le recevoir : commente « AUDIT » sous mon post LinkedIn, je te l'envoie en message privé.