Amazon vient de faire ce qu’ils auraient dû faire depuis 3 ans : ne plus forcer l’inspiration sur une plateforme conçue pour la conversion, et s’allier à celle qui maîtrise l’attention.
Le constat : Amazon a échoué à capturer l’attention
Amazon Inspire ? Mort-né.
Amazon Live ? Désert.
Amazon Posts ? Personne ne scroll.
Pourquoi ? Parce qu’Amazon est un moteur de besoin, pas de découverte.
Tu vas sur Amazon quand tu SAIS ce que tu veux.
Mais la vraie croissance ne vient plus de là. Elle vient de la découverte sociale, là où les gens ne cherchaient rien… jusqu’à ce qu’ils voient TON produit.
C’est exactement ce que TikTok maîtrise à la perfection.
Le move stratégique : Buy with Prime s’intègre dans TikTok Ads
TikTok et Amazon viennent de s’unir : désormais, les utilisateurs peuvent acheter un produit sans quitter TikTok, avec le checkout Buy with Prime.
➝ Tu scrolles, tu vois une pub, tu commandes en 1 clic, livré Amazon.
➝ Plus de redirection vers Shopify, plus de friction.
Amazon devient le back-end. TikTok devient la vitrine.
Le nouveau modèle : “TikTok First, Amazon Fulfillment”
Avant :
Tu lances ton produit sur Amazon.
Tu scales en Ads.
Tu explores le reste si ça marche.
Maintenant :
Tu valides ton produit en UGC TikTok (via organique ou créateurs).
Tu actives TikTok Ads.
Tu connectes Buy with Prime → fulfilment Amazon → confiance utilisateur.
Et si le produit devient viral ?
Tu n’as pas à gérer la logistique.
Tu captes la hype, Amazon gère le reste.
Opportunités concrètes à activer
Voici pourquoi ce shift est une mine d’or pour les e-commerçants malins 👇
1. Validateur de produit en amont
Fini les stocks dormants. Tu testes avec 50 vidéos UGC, tu regardes ce qui prend. Tu déclenches la prod ensuite.
Tu crées une marque pensée pour TikTok (narratif, surprise, transformation visuelle, etc.), et non pas juste SEO ou PPC.
3. Stack créateur → checkout
Tu relies des vidéos créateurs directement à l’achat, sans dépendre de leur audience long terme.
4. Scaling rapide sans frictions
Si une créa performe, tu scales TikTok Ads avec du lookalike, tout en gardant Amazon comme bras armé logistique.
5. Effet de levier pour les Amazon Sellers
Tu n’es plus condamné à jouer uniquement sur la pub Amazon. Tu crées ton propre trafic chaud depuis TikTok → Buy with Prime.
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À propos :
Je suis spécialiste Amazon Ads au sein de l’agence Krooga, spécialisée dans la croissance des marques sur Amazon en France et en Europe. Fort d’une expérience en e-commerce et en publicité digitale, j’accompagne au quotidien des marques de toutes tailles (de la startup au groupe international) dans l’automatisation de leurs campagnes et la création de contenus publicitaires performants, grâce à l’intelligence artificielle.
Je vous présente une newsletter opérationnelle qui partage chaque semaine des stratégies, outils et templates concrets pour scaler ses performances Amazon Ads.
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